Cost-Killing

Négociation de tous les postes, amélioration des marges ...

Le cost-killing, qu'est ce que c'est ?


Anglicisme pour exprimer l'idée de réduction de coût, le cost-killing permet à une entreprise de réduire de façon substantielle les coûts afin d'augmenter sa rentabilité. Le recours à un acheteur en freelance spécialisé dans l'optimisation des coûts permet de réaliser un audit des charges de l'entreprise par des experts, et cela dans chaque domaine concerné. Gestion achats, mais aussi frais généraux et organisation des processus d'activité peuvent être optimisés de cette façon.

Pour quoi ?


Chasser de façon drastique le gaspillage, rationaliser les dépenses en frais généraux, détecter les postes de dépenses excessives, réduire significativement les coûts sur une famille d'achats donnée : l'optimisation des dépenses permet de mettre en œuvre des stratégies d'économie souvent spectaculaires. Le recours à un professionnel au sien de Compétences à Partager permet de s'attaquer à la gestion achats pour laquelle l'entreprise ne dispose pas nécessairement de ressources en interne ou de consultant achat. Les avantages sont évidents : générer des économies substantielles, accroître la performance achats, gagner du temps grâce à des solutions de conseil en achats adaptées, valoriser l'entreprise et cela sur une période données et selon le besoin de l'entreprise.

Pour qui ?


Les directions achats n'ont pas toujours les ressources en interne pour optimiser certains dossiers, en particulier dans le domaine de la gestion achats où les catégories de dépenses sont très variées et assez diffuses. Pas le temps, pas le savoir-faire, pas de consultant achat, pas de personne dédiée au conseil en achats ou à la performance achats : nous avons pour vous un expert dans ce domaine.

Et à quel prix ?


Suivant les besoins, l'entreprise pour choisir entre deux options de rémunération de l'acheteur freelance:

- la rémunération au succès
Dans ce cas, le client verse à une commission proportionnelle. En fonction de la difficulté et de la durée de la mission, ce pourcentage est négociable.

- la rémunération au forfait
Cette solution est généralement retenue lorsque la mission fait opérer un changement important dans l'organisation de l'entreprise. Dans ce cas, l'acheteur externe est rémunéré sur la base d'un forfait journalier en fonction du temps passé à la réalisation de sa mission.

Dans 80 % des cas, c'est l'option à la performance qui est privilégiée. Cela dit, un mix forfait/rémunération au résultat peut également être intéressant, c'est à dire un forfait pendant la phase diagnostique, puis un passage de rémunération au succès en phase d'économies.

Sous quelles conditions ?


L'entreprise formule son besoin, ses contraintes et notre acheteur lui proposera une stratégie d'achat sur le moyen ou long terme. L'entreprise, la PME, peut avoir besoin de nos services uniquement pour un dossier clé, à un moment précis d'une négocation. Notre expert achat prendra tout en compte pour la bonne conduite de sa mission : la qualité, le périmètre d'une prestation, les volumes, le panel fournisseurs, la mesure des résultats et le calcul des gains.

Quels sont les méthodes?


Notre acheteur freelance analyse et révise les contrats et les commandes fournisseurs, que ce soit en matière de téléphonie, d'informatique, d'impression, de bureautique, de papeterie, il va rationnaliser le poste de charges externes, mettre en place des solutions de matériels et de services adaptées. Il dresse un état des lieux après immersion, parfois discrète, dans l'entreprise, et après étude comparative, établit un diagnostic, rationalise les appels d'offres fournisseurs, donne des préconisations et met en place des actions correctives. Il peut ainsi redéfinir le cahier des charges, une gestion plus rationnelle du marché et du panel fournisseur toujours dans le but de vous faire gagner du temps et de l'argent.

Notre acheteur est finalement bien plus qu’un Cost-Killer


Afin d'obtenir tous les bénéfices d'un acheteur interne à l'entreprise, notre acheteur freelance a une très bonne capacités de communication, il est à l'écoute, et adapte sa stratégies en fonction des clients et de leurs fournisseurs. Il saura élaborere une stratégie communes avec les autrez services de votre entreprise afin d'otenir de meilleurs résultat sur le long terme.